在微信私域,教培企业如何通过5个玩法实现高效聚流量?
目前私域流量的主要场景,主要集中在微信上。每天有10亿人使用微信,在中国几乎人人都有自己的微信。这就意味着人人都有私域流量。哪怕你只有50个微信好友和一个10人的小群,这也属于你的私域流量。你可以反复影响他们,并没有产生额外的营销费用。本次,我们重点聊聊在微信私域,教培企业如何通过5个玩法实现高效聚流量。一、高价值私域社群营销1.放弃暴力拉群、暴力发单的想法,成本和风险都太高了我们需要给用户提供有价值的服务,比如说,咨询、答疑群,用我们的专业为他们提供指导和服务;或者就是内容输出型的群,搜集、整理相关的资讯、学习内容,定期发给群内家长学习;服务再重一些的还可以建“提升群”、“训练营群”,设计学习内容和流程,展开服务。你的解决方案越有价值,经过包装后,微信群的拉新就会相对更容易。2.重视种子用户,种子用户会主动帮你扩散,帮你传播对于教培机构而言,已报名学员、了解过课程尚未下单的用户,需求高度契合的人群都可以是首批用户。人群精准、需求匹配是选取种子用户的唯一标准。如果你是一家美术机构,比如就课后作业来说,对于社群内的学生,可以在社群中使用打卡活动,每次课程后上传孩子绘画作品可以获得老师的评价指导,生成海报转发朋友圈等还能额外获得课时赠送等,这些积极参与的用户即可视为种子用户,可以着重运营。二、存量带增量,裂变做增长如今,用户的思维、习惯,以及行为都和之前有了很大不同,不得不说,裂变已经成为一个非常有效的推广手段,在提升品牌形象和用户增长方面,都可以发挥很大的作用。比如瑞幸咖啡,4个月销售500万杯咖啡,服务用户350万余次。没下载过APP的用户可以“免费领取一杯咖啡”;其次,通过购买后可邀请朋友领券等的活动留住种子用户。在存量和增量的不断转化中,瑞幸咖啡不仅引爆了...
网络推广引流浏览 1326 次2021年10月13日
从0到1的小红书运营引流微信私域指南
一、查看平台相关数据、了解相关热点先看小红书关键词的数据热度,在下图亲子旅游相关的关键词热度,“亲子游”的热度最高,其次就是“亲子游戏”,然后就是“成都亲子游”。但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大,因为亲子游戏范围就更广,例如在家里跟孩子玩搭积木,也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候,要分辨这数据是否有效。详细的看下图。人群画像:起初,学生担心小红书用户偏年轻,后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动用户来看,互动粉丝的年龄分布:25岁-34岁占据40%,相较而言还是适合推亲子游的服务。相关笔记评论栏:看评论栏主要是为了了解人群关注的地方,满意和抱怨的核心点在哪里,常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课,这里是了解人群最近的地方之一。例如庄俊在翻某一篇笔记的评论时,能看到要引流到公众号的技巧,博主回复粉丝:宫Z号。这些小技巧和方向灵感,通常都是通过大量的阅读,或搜集资料分析得来的。二、账号布局专号专用前期3-10个纠结账号打造的方向,以攻略为主,还是个人IP为主。关于这个问题看我们的目的是什么,在庄俊的公众号以往的文章中,反复会写到“风险对冲”。建议不要局限于一种账号,分散出来;企业号、员工号、个人号、引流号都要试试(员工号已经被官方取消,以员工的身份去创作笔记,也...
网络推广引流浏览 1216 次2021年10月10日
18条抖音引流微信私域的实操方法
01抖音平台的算法推荐逻辑或许有些朋友可能仍然会有疑惑:为什么非要从抖音引流到站外或私域呢?无论是受限于平台亦或流量成本居高不下,其中最重要的一个当然是为了更高效的变现。当然,我想要表达的是,我们应该知其然更要知其所以然:抖音的推荐算法已经决定了,抖音更重公域的触达,而非私域的沉淀。大伟分别从两个角色来啰嗦吧:一个是内容创作者,另一个是内容消费者。先说内容创作者吧,对于内容创作者最重要的是什么?是内容的分发,但通常对于大多数平台来讲,内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。比如我现在写公众号,没有粉丝,冷启动就非常困难,只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友,因为平台没有途径帮你完成公域的分发,比如官方排行榜之类的。而抖音的流量分发机制其实是内容为王(事实上,不光是抖音,字节跳动旗下的:今日头条、西瓜甚至TikTok的算法逻辑都是类似的);任何作品都有冷启动的流量池(先给500左右播放量,再根据作品表现给予更多流量,网传是8级流量池),这意味着即使你只有100个粉丝甚至没有粉丝,丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门,你就能脱瘾而出,杀出重围(如播放达百万/千万,获得10万点赞),只要你的作品足够的优质。准确的说:是作品的数据反馈足够好。所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好,而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品,但出自只有几百个粉丝的创作者(这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的)。你翻看他的个人主页,有几十条作品,也只此一条爆款,其它都反响平平,比如点赞不超过两位数甚至个位数。相信你也见过。而这背后的逻辑细思极恐:作品的作者是谁不重要,用户甚至压根都不关注你是谁...
网络推广引流浏览 3063 次2021年09月30日
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