视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

文章内容

随着直播的兴起,越来越多的客户开始尝试直播带货。本文我将从流量、购买方式、推广链路、账户基建等维度,给出视频号直播投放指导建议,希望可以让商家在视频号直播上有些启发和帮助。


  • 一、视频号介绍

视频号是在微信生态内的战略级产品,基于微信社交关系链,通过流量、留存、转化私域等四大优势实现高效增长。

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号可通过站内的关注、朋友、推荐、直播和附近等四大场景引流,还可通过微信生态内个人信息资料页、聊天窗口&朋友圈、直播广场、公众号、搜一搜等场景引流。

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)
视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号可以连接内容,打通微信生态内社群、朋友圈、公众号、搜一搜、企微等各个模块

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号可以连接交易,通过小程序和小商店,全面打通直播带货交易链路

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)
视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号直播前期准备

视频号直播推广前,需要经过视频号开通、视频号直播权限开通(已经全量开放视频号直播的权限,最新情况可咨询作者)、小商店对接(若有直播带货需求)三个阶段,就可以进入正式的直播投放推广。

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号直播投放流量及竞价模式介绍

视频号直播推广可推广当前直播内容、直播预约、下一场直播等内容。通过手机端、PC端进行竞价及合约购买。

视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

视频号直播营销链路

1、直播下单链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开小商店/小程序页面 → 下单付款

2、直播加企微链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 加企业微信 → 下单

3、直播留咨链路

广告曝光 → 用户点击外层广告素材 → 引流直播间 → 打开底部原生页 → 留手机号(需验证码验证手机号有效性) → 客服回呼 → 加微 → 下单

以上是目前常见的3种视频号直播链路。

推广账户基建

1、手机端投放设置

1)优化注意事项

a..建议在正式直播前的3-5小时,开始创建广告,给广告审核留足时间;

b.定向设置不建议太窄,可从年龄,性别, 地域等维度设置;投放中根据消耗进度随时调整;

c.外层封面图及文案设置可以重点优化,通过价格、折扣等强利益点展现提升拿量效率;

d.出价及预算方面,投放初期建议按1元/观看出价,投放中根据消耗进度随时调整;

e.直播结束后,仍有少量曝光扣费,属于正常情况;如果需要最大程度减少直播结束后的扣费,建议广告投放结束时间设置在直播结束的 30分钟之前

2)优秀案例
视频号直播引流攻略(视频号直播流量及竞价模式介绍)

2、PC端投放设置

1)优化注意事项

a.投放前,需与对应运营申请视频号直播能力及MP投放端推广视频号直播能力白名单

b.建议在正式直播前的3-5小时,开始创建广告,留足时间给到广告审核;

c.计划层级设置:如上链接中建议即可;

d.广告层级设置:

定向设置不建议太窄,优先级可为年龄性别地域等基础维度 > 罗卡定向 > 自定义人群包

e.优化目标目前可选择点击、互动、关注。若以直播带货为主要投放目的,建议选择点击为优化目标,推广直播,出价水平建议1元/点击;推广直播预约,出价水平建议低于1元/点击。投放中根据消耗进度随时调整;

f.素材支持

– 直播:卡片式广告(可选行动按钮、标签、卖点图)竞价及合约均支持,合约单次投放100万起,竞价投放日预算不低于50元;首条评论竞价合约均支持,合约100万起投门槛,竞价日预算50元起;全幅式卡片(没有行动按钮、标签、卖点图)仅支持合约售卖,100万起投门槛;

– 直播预约:卡片式广告(可选行动按钮、标签、卖点图)竞价及合约均支持,合约单次投放50万起,竞价投放日预算不低于50元;首条评论竞价合约均支持,合约100万起投门槛,竞价日预算50元起;

外层封面图及文案设置可以重点优化,通过价格、折扣等强利益点展现提升拿量效率.


2)优秀案例

某行业视频号直播推广数据,仅做参考:

广告点击率:0.2 – 0.5%

观看成本:0.5 – 1.5元/次

小商店商品点击率(商品点击次数 / 外层广告总点击次数):0.5 – 2%



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