抖音直播策划方案流程(抖音直播带货脚本方案怎么做?)

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2022-01-29
文章内容

如果你是刚开始接触抖音直播带货的,那么抖音直播带货脚本方案你一定要看,这是一场完整的带货直播必须要掌握的技能。

  如果你已经入局了抖音直播带货,但对直播带货流程还一知半解,那么下面我要说的抖音直播带货脚本方案怎么写的方法,你也要知道。

  看完之后你会知道,一场完整的高质量的直播带货,大概需要怎么做。

  每个人写直播脚本方案,都会有自己的一个模型结构,你有自己的脚本模型结构,在策划直播流程的时候,就会更清楚要怎么做,哪些要重点做,从而提高正常直播的质量。

  今天我们要说的是整场直播带货脚本策划的方案。

抖音直播策划方案流程(抖音直播带货脚本方案怎么做?)


  抖音直播策划方案我们大致可以按一下流程进行:


  第一步:定大致流程

  主要包括:定主题、定产品、备货数量(带货直播)、团队配合、道具准备。

  首先在直播前,你要先定好直播主题,你要为观众分享什么?

  简单来说就是你这场直播的目的是什么?是教学、聊天还是卖货?

  直播卖货你要卖哪些商品?福利款有几个?利润有几个?卖点是什么?确定产品上架数量,库存。保证直播间货品供应及时。

  其次团队配合。直播时是主播一个人还是有团队合作?有哪些人配合直播?

  再者道具准备。直播中需要哪些道具配合?例如直播卖自热火锅需要水,卖衣服需要模特以及展架等。


  第二步:预热方案

  预热的目的是为直播间吸引人气,让用户知道你什么之后直播,直播间会有什么福利。

  直播预热方法有很多种,包括短视频预热、社群预热、站外平台预热等多种方式。

  例如你在抖音直播,直播前可以发布几个预热短视频告诉观众直播时间和内容。直播前15-45分钟再发布一个短视频,通过短视频流量推荐为直播间导流。

  其次还可以利用你的朋友圈、社群等圈子,发布直播预热信息,引导“朋友”们进入你的直播间。

抖音直播策划方案流程(抖音直播带货脚本方案怎么做?)


  第三步:直播准备

  直播准备包括:形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。

  正式开播前,直播要用到的设备等进行调试准备。包括灯光、网络等,安排好产品解说及上架顺序,设置好直播抽奖礼品发放。

  最后尽量在直播前进行试播,时间不用特别长,在几分钟内大致走一下直播流程,将主题、产品、抽奖等环节事先排练一遍,确保直播中不出错。


  第四步:直播控场技巧安排

  直播过程中,尤其是带货直播,要控场,要宣传产品,要跟观众互动要促单,事情很多。

  做抖音直播策划方案时,就需要安排好场控人员;准备好产品卖点;互动方式;促单话术。

  例如可以通过发送福利来吸引观众参与互动,调动直播间氛围。

  直播间发放“福利包”可以参与抽奖,福利包几分钟后开奖,为了等开奖,就能把观众留在直播间。

  发一波这个福利,既能吸引人气,又能增加直播间互动。

  还可以通过限时限量秒杀来刺激用户下单。

  比如在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。


  第五步:直播复盘

  每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。

  当然一份完整的抖音直播策划方案还有很多细节需要优化和完善,例如,什么时候预热?促单话术有哪些?发福利的互动方式有几轮等等。


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