网红营销策略有哪些(如何通过TikTok引流)

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2022-01-26
文章内容

网红营销作为目前品牌方市场推广的主要手段,在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那具体该怎么做呢?

主要分三个步骤:找网红、联系网红、确定合作方案。

网红营销策略有哪些(如何通过TikTok引流)

一、找网红

随着平台的爆火,“假”网红也开始层出不穷,空有粉丝量,却无任何推广效果,这类人需要我们仔细鉴别!

网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量,即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

1、粉丝数

通常用于衡量网红的体量,但这不能单独用来衡量网红频道质量,因为现在刷粉的现象普遍存在。

2、观看量

在TikTok等视频内容平台中,通常以观看量衡量网红的内容触达人数。

3、平均观看量

体现账号表现稳定性的重要数据指标,同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光,我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4、观看订阅比

即网红平均观看量与粉丝数的比值,这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时,观看订阅比越高的网红效果越好。

5、视频发布频次

即网红更新周期,这代表网红的活跃度,通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力,也与我们的营销效果呈正相关。

简单总结就是:优质的网红,往往拥有一定的粉丝基数,与粉丝数相匹配的平均观看量,观看订阅比合理,且定期更新视频。

毫无疑问TikTok是目前所有社交媒体平台里受欢迎的。在2021年,它的全球DAU6亿,下载量在超过30亿,成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。2021年9月27日,TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关,达成这一数据,TikTok仅用了4年多时间,成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。

TikTok 不仅用户基数大,用户的忠诚度也极高!90%的TikTok用户每天都使用APP,并且平均每天在APP上停留大约52分钟,且TikTok的女性向属性也比较强。除了惊人的用户量,TikTok可以说是Z世代的专属社区。据调查,有41%的用户年龄在16至24岁之间;此外,66%的用户年龄在 30岁以下,对于主打年轻人市场的品牌来说,TikTok简直就是绝佳的平台。

网红营销策略有哪些(如何通过TikTok引流)

二、联系网红

很多做网红营销的同学就卡在在这一步,找到网红却联系不上,或找到联系方式了,但邀约失败。

海外邀约网红主要通过邮件。邀约邮件往往是影响着网红是否和你合作的第一步,邮件写得过度繁杂或者写得过度简短,都难以引起网红的注意,促成下一步合作。

那么,如何才能使我们的邀约信在网红邮箱列表里脱颖而出呢? 我们需要做到以下6点!

1 、有意义的标题

标题是网红了解邮件的第一信息,一则好的标题需要注意这些要素:

(1)一定不要空白标题,这是最失礼的;

(2)标题要简短,不宜冗长,不要让标题用“…”才能显示完你的标题;

(3)加上review,free testing,unboxing,cooperation,collaboration之类的字眼,向网红表明邮件的来意。

(3)要反映合作的广告商/品牌名称+合作平台+合作方式

(4)可适当用使用大写字母或特殊字符(如“!”等)来突出标题,引起收件人注意,但应适度,特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼,过于花哨会带来相反的效果。

(5)把预算金额范围加到标题中,也能让邮件回复率大大增加。

2 、称呼和问候语

你应该提及网红的名字,必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件,并且你写的也是商业提议,所以应该避免那种非常随便的口吻,但也不至于说一定要非常非常正式,你需要拿捏好那个度。

需要注意的2个点:

(1)邮件的开头要称呼候选人。

这既显得礼貌,也明确提醒该网红,此邮件是面向他的,要求其给出必要的回应。 注意!即使你需要给几个候选人发邀约,也不要在称呼上只写“您好”,而是应该逐个逐个写好该候选人的名字。

(2)E-mail开头结尾最好要有问候语

最简单的开头写一个“Dear”+网红的名字,不要只用Hi,Hello,Hey等冷漠的字眼,结尾常见的写个BestRegards之类的也就可以了。

俗话说得好,“礼多人不怪”,礼貌一些,总是好的。即便邮件中有些地方不妥,网红也能平静的看待。

3、 简洁但个性化的正文

对于邮件正文,我的原则是简洁大方、直奔主题。

内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。

自我介绍:告诉对方你是谁

对红人的简短赞赏:

1)表达你爱他创作的内容

2)如果你参加了她主办的活动,那就发邮件告诉她这个事实

3)如果你曾经遇到过一个网红或者有见过一面,你也可以在电子邮件中提到

对合作产品的简单推介:简单介绍产品信息或项目信息

为什么选择对方:解释为什么对方是合适人选的时候,可以使用一些证明,比如:他已经创作了的一些类似内容。

期望的合作形式:你想提供什么样的合作,并明确你能提供什么回报:免费的产品或服务、折扣、佣金等。

4、请勿使用标准电子邮件模板

网上有很多免费电子邮件模板,可以与网红交流。

虽然免费的现成模板很“诱人”,但如果你和其他公司使用的是相同的模板,那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。

因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的,那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用,所以如果你想获得一个理想的结果,请编写全新的邮件处。

5、附上更多的资料

如果你有一些关于你的活动的额外材料,可以作为附件文件发送,不要让邮件的内容过重。如果你的邮件引起了网红的兴趣,他一定会看完的。

6、使用品牌域名邮箱

有些推广为了积累自己的资源池,选择用私人邮件邀约网红,往往回复率非常低。为了增加网红对于邀约合作的信任度,还是建议使用品牌域名邮箱进行邀约。 此外,在邮件的签名档,附上品牌Logo,品牌网站以及社媒链接,让邀约更显正式与专业的同时,也提供给红人进一步了解我们的品牌和产品的入口,加大合作的可能性。 总之,网红邀约需要注重各方面的细节。细节往往决定成败。


三、确定合作方案

1.短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式,TikTok 的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15 秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。

所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。 卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后,直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

2.直播带货

众所周知,国内抖音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

据了解,TikTok电商现在已经全面开放入驻,未来5年,TikTOk电商将进入全球各大主流市场,TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗,将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

3.利用挑战赛

在 TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当 TikTok 挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

TikTok的时代已经来临,无论它怎么发展,网红玩法是这几年品牌营销的重要方向。一定要抓住这个营销机遇!


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