短视频创业还有机会吗,如何入手,如何变现?

  • 分类:自媒体赚钱
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-12-22
文章内容

这两年随着短视频的兴起,让大众对于这种兴趣爱好又得到了一个非常好的释放,在当下来看,个人做这种短视频创业最好的选择就是娱乐方向,因为社会需求非常大。

短视频创业还有机会吗,如何入手,如何变现?

一、短视频创业,对平台和个人还有机会吗?

短视频是内容的载体,因此,短视频创业应当是内容创业的一种。不管对平台和个人,内容创业,机会永远都在。

平台机会——寻找适合自己的切入点

短视频平台,近两年,短视频平台从群雄逐鹿变成头部聚集,但内容是挖掘不完的宝藏,要找到合适的切入点,可以从以下四个维度考虑:

1、内容细分

内容类型细分,在专业内容领域深化,比如二次元,医美。

2、内容用途

短视频是内容载体,要用短视频来做什么才是商业目标。

社交、电商、直播是短视频的用途,还有其他的用途吗?目前已经有公司在做知识类短视频教学。这些都是从用户角度考虑短视频的用途。如果我们从企业角度考虑也许可以获得新的思路,比如,短视频招聘,短视频客户服务。

3、科技创新

试想5G来临,会带来什么样的革命,对短视频会有什么影响。比如,视频质量提升,VR短视频。

4、自身资源

短视频结合自身资源,是否可以碰撞出花火。


二、如何定位?

平台定位:从目标出发,还是从实际出发?

什么样的用户打造什么样的平台,还是什么样的平台吸引什么样的用户。这是蛋和鸡的问题。

1、抖音—从音乐短视频平台到记录美好生活

短视频创业还有机会吗,如何入手,如何变现?

抖音最初定位音乐短视频平台。从音乐学院挖来的第一批视频生产者,积累的视频是青春时尚且带一点专业的,在小圈子快速传播后,出圈后的抖音面向普罗大众,slogan从音乐短视频平台改为:记录美好生活。

2、快手—每一种生活都值得被记录

短视频创业还有机会吗,如何入手,如何变现?

快手下沉到农村,反映民间百态,视频不那么精致,但反映了各行各业用户的真实生活,它的slogan是每一种生活都值得被记录。

3、小红书—标记我的生活

短视频创业还有机会吗,如何入手,如何变现?

小红书在诞生起就带着电商的气息,搭建社区,沉淀内容,短视频自然是内容的重要组成部分。而小红书,跟抖音,快手相比,更加强调了展示对象,那就是“我”,展现自我,不是记录他人,这对社区尤其重要。


三、如何变现?

平台变现:广告、直播、电商

经过两年实践,短视频平台变现最靠谱的三驾马车,广告、直播、电商。

1、广告

广告包括多种形式,主要广告位包括:

  • 开屏广告:开机硬广,一般为大牌商品专用。
  • 视频广告:商家定制视频,导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址。
  • 地理位置聚合页面广告:店铺广告,美食、娱乐场所均可使用。
  • 话题聚合页广告:热门话题制作和推流,吸引用户跟拍。商品和网红宣传均可用
  • 音乐聚合页广告:配合音乐人打歌
  • 道具广告:配合影视作品、商品宣传,定制道具

广告的收费方式,一般是按浏览人数,这就要求短视频平台必须有相当数量的用户,没有庞大的用户群体支撑,广告商不会买单。短视频的用户哪里来?靠内容吸引,内容从哪里来?创作者。因此短视频平台,需要培养扶植众多创作者,以持续获得优质的内容,从而吸引更多流量。


2、直播

让视频创作者转为主播,主播获得用户打赏,平台获得抽成。直播变现基于有影响力的网红,素人即使开播,获得的打赏也无法和网红相比,所以平台想要获得打赏抽成,主要还是培养网红。

这时短视频的存在意义,就是塑造网红,为直播引流。让用户在看到短视频时,对视频创作者的直播产生期待。在视频创作者直播时,把该作者的视频推向关注过他,或者可能对他感兴趣的用户,吸引用户通过短视频进入作者直播间,剩下的就要看主播的了。主播获得打赏越多,平台抽成越多。所以培养网红,精准推荐,是短视频平台能够靠直播赚钱的基础。

以抖音为例,现在抖音并不是所有创作者都能开播,而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播,一方面节省带宽成本,一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品,累积粉丝基础,从而正向推动视频质量。而对于抖音来说,它并不会因为限制普通作者开播,收入有所下降,因为普通的作者即使开播,也很少会收到打赏。


3、电商

从短视频到电商,是一个应用户需求的自然过渡。用户对电商的召唤,体现在评论里,当你在浏览评论时,发现很多用户在问,这个背景音乐是什么,这个东西哪里可以买,你就自然知道,下个要开发的功能在哪里了。

短视频的销售来源两类人群,庞大的微商群体,带货能力强的网红。微商会将自己的私域流量搬到短视频平台,以期某天在平台迎来流量爆发。网红带货模式,在近一年来,势如破竹,李佳琦就是短视频领域出来的带货王者。

综上,这些变现方式加起来,使得短视频平台从功能上演变为:短视频+直播+电商的综合平台。平台变现的基础是流量,而流量总是向洼地汇聚,这些洼地就是大大小小的网红,因此短视频平台在变现的路上,不可避免的要培养和扶植网红。


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