现在直播带货赚钱吗?(普通人能做嘛?)

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-12-11
文章内容

直播带货,从字面上看有两个意思,直播是形式,而带货说白就是卖东西,这两者结合后,便成就了一种新型的销售模式。


一、现在直播带货赚钱吗?

就目前而言,若是做得玩其实试试也行,但要真正打算进入行业厮杀,还是得做好充分的准备,只要团队组建开播、资源匹配到位,烧起钱来丝毫不亚于线下实体,甚至有过之而无不及。


越成功的直播带货公司,往往能通过低价拿到货品,所以在售价上具备价格优势;有能力的主播除去自己开公司以外,腰部主播基本也能自力更生。


就产品价格和主播能力而言,只要能解决这两个问题,并且比别人有优势,那成功机会自然是大大的有,反之就需要再多行考虑。

现在直播带货赚钱吗?(普通人能做嘛?)

要记住,机会只会留给有准备的人,“冰冻三尺非一日之寒”,李佳琦的成功也并非一朝一夕,所以不要看到别人赚钱就扎堆投入,而是先要冷静分析自己的情况再做打算。


二、普通人能做嘛

普通人虽然不会拍摄、不敢出镜、没有素材、不懂运营、不懂剪辑、不懂设备、不懂推广,但是这些都不是问题,只要你想尝试,就能做,这都可以通过后面的学习来提升。


三、普通主播怎么做才能卖得好?

我们观察了100位普通主播成功的的案例,总结出以下7个基本法则


1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易,简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装,我们做得是社交直播而不是社交媒体,方向不能错了。


2.直播重在精致卖货,不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的,不是做媒体的,没必要去关注观看人数,去刷粉更是傻傻的行为。


3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞,100万人观看,火了固然好,但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红,废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注,你而不是看你表演节目,详细展示商品、试用商品很重要。


4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播,产品做好是基础,情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播,直播的不是如何化妆,而是如何变美。一些女装直播,直播的不是什么衣服好看,而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL,来锁粉你想要的人群。


5.直播卖货是一个长期的活动,没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。


6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限,花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文·凯利1000个铁杆粉丝原理”,你只要重点管理好你的VIP客户,让他们去影响你的外围潜在客户。


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