淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

  • 分类:网络赚钱
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-10-28
文章内容

今天吾爱创业网给大家完整介绍一下淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法。
 
 一、热点选品如何操作?

1、利用短视频热点选品
 抖音快手上值得注意的热点一般是某种美食、手艺、技术、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经注意到有焊工实战笔记、房地产投资实操指南这几本书是一个小热点,上架后都有不错的销量。比方说大家看到有热点是柠檬鸡爪,那么完全可以上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的热点热搜有很多平台都能找到,我这里就不赘述了。


2、利用娱乐圈热点选品
 
 这个建议大家多多关注微博热搜和其他各大自媒体平台的热搜,一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这类宝贝要上架的话,一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需要注意的是,如果相关明星艺人已经被有关部门下令封杀,这样的宝贝是上不去的。例如前几天热传吴Y凡去医院诊断梅毒的瓜,本来我是想上个链接的,但是吴已经是国家下令封杀的艺人了,所以是上不去的。之前的张哲瀚等等也是同样的道理,这样的艺人我们就不要头铁上架相关宝贝了。
 
3、利用时间节点热点选品
 
 这个节点可以是传统节日,比方说中秋节、端午节,我知道的和这些节日关联最强的是手抄报,一般学生家长需求比较多。也可以是人为的节点热点,例如安全生产月、党史学习等等。我朋友做的党史题库,就属于这一类。很多人会觉得陌生,不知道这样的热点从哪里获得。我建议大家可以在电脑浏览器的百度里搜索学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击百天、安全生产月之类的词,去快速过一眼相关资讯,看有没有这样的热点。一般来说,这样的热点延伸出来的都是学习资料,例如题库、课件、学习视频、考试资料、学习心得等等。

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

4、利用行业热点选品
 
 这类宝贝就需要一定的行业门槛和观察能力了。一般来说,当某个行业出现了新的技术、动态、风向的时候,和它相关的资料一定会有需求。举个例子,之前几个月餐饮行业忽然火起来一个小吃,叫做脆皮年糕,不久后就有相关的教程资料在淘宝上销售了。如果大家从事的是某些技术行业、制造行业等等,只要有一些行业热点,自己都不妨思考一下,其中是不是有什么商机?
 
 可能大家会觉得,这么几个方法,似乎有点散乱,有没有什么办法能更方便打开选聘思维呢?如果大家有用一些挖词平台(参谋、将军令、名不虚传甚至5118等等),也可以考虑挖一挖这些词,没准就有惊喜:吃瓜、揭秘、**、爆料、秘闻、八卦、抖音、快手、超火、最火、技术、方法、教程、真题、题库、网课、视频课、复习资料。刚开始的时候你可能经常会看到很多匪夷所思的词,没关系,选品这种事,多实操自然就有感觉了。我也非常欢迎大家和我微信交流选品心得!

利用考试热点选品
 
 主要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。可能大家会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时间,这里大家可以参考中国人事考试网的考试计划板块,了解近期有什么职称考试(建议至少提前一个半月布局上架,一般考试大家也是需要复习备考时间的),另外也可以点击资格**板块,看看有没有什么新的、热门的考试。这类考试的复习资料也都可以是值得做的虚拟宝贝。

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法


 
 二、资料获取怎么弄?
 
 如果大家有操作过虚拟宝贝,相信对资料获取已经有了自己的心得了。这里我主要介绍几个常用的方法:


1、价格差是关键
 商业盈利最永恒的方式之一就是低买高卖。同样的标题同样的宝贝,一般来说同行都不止我们一个,所以买一份同行的资料,再转手卖出肯定是最简单省事的。
 
  定价:除非你专门做搬运低价起店,否则我一直都和学院强调,不要打价格战,价格设置中游到中下游即可(如果你有多个店铺,一个店铺盈利,一个店铺1元低价也可以);
 
  作图:永远不要直接搬运同行的图片,不仅伤权重,容易被检测(淘宝未来一定会越来越打击纯采集、搬运的店铺,某些电商老兵可能已经嗅到这个苗头了)。建议大家用ps、ppt之类的软件自己做,突出基本信息和利益点即可。
 
2、当你的同行图片都是千篇一律的时候,自己原创的图片肯定是更能吸引点击的。
 
3、利益点呈现,要吸引点击,除了图片不一样,更重要的是图片传递了什么信息。


利益点是什么?就是你的资料能给客户带来什么。我们常看到的【0基础到实战】【一学就会】【不加密包更新】【下单再送200素材】【不满退款】【全套高清视频】【商用配方】【中文字幕】【买一赠一】都属于常用的利益点。这样的文字,建议大家醒目标注在主图和详情页里面。


4、自己做最安全
 
 当然,很多资料在电商是没有同行的(做我们这种热点虚拟宝贝经常碰到0同行的情况)。这样的情况下,我们怎么获取资料呢?推荐这几个方法!微博。主要是吃瓜类宝贝,很多卖资料的都会在微博热搜话题和热门微博下发言,引流到自己的微信卖资料,我们只要找他们买一份就可以了:

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

(注意看评论第一条,典型的卖吃瓜资料引流套路)


 微信这类一般是课贩子居多。现在网赚课程、K12课程式微,很多课贩子都把职业考试相关资料作为重点业务了。我们百度搜索考试名+网课,考试名+课程,一般都能找到(太冷门的考试也有可能找不到)。百度文库、豆丁等文库类网站。文库其实是被很多人忽视的资料获取平台。事实上,如果我们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方案之类的文字类宝贝,文库是相当不错的。我们只要下载一些相关资料,做简单的整合打包就可以了。文库下载有相关软件,这个就不做推荐了。
 
三、盈利变现小技巧
 
 我相信细节决定成败,同样的宝贝别人能做好自己做不好,那一定是有细节自己做的还不够。这里给大家简单讲几个需要注意的技巧:


1、学习:同行是最好的老师
 学无止境,一定要学习同行,要取长补短!我们也会发现同行出现了新的技术方法,这些我们也在不断总结,有可以操作的。同行是最好的老师,大家在做电商时,要时刻眼观六路、耳听八方,优秀的同行,永远都有值得学习的地方。 

 
2、上架:多个规格的叠加提高客单价
 虚拟宝贝的一大问题是客单价问题,绝大多数虚拟产品定价都集中在10元甚至5元以下,为了提高客单价,多规格叠加是非常好用的方法。
 
 多规格设置的时候要注意这些问题:
 
 ①注意类目,最常见的设计素材/源文件类目是做不了多规格的,常用的多规格类目是办公设备/耗材/相关服务>服务类>刻录盘个性化服务和一些教育类目。这个大家可以探索一下;

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

②设置规格的时候,常见的设置方法是按照科目/类别/等级来设置,例如,你卖的是鸡爪教程,可以设置蒜香/柠檬/酱香/五香/四个口味全部打包,这么五个规格;如果你卖的是某个考试的资料,可以设置科目A视频课+题库/科目B视频课+题库/科目C视频课+题库/A+B+C视频课+题库这么四个规格,规格之间注意价格差,循序渐进,不要差别太大,这样就很容易让我们的顾客本着“反正也便宜,不如一次买全”的心态,买我们的最高阶规格。

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

(一个典型的多规格宝贝,运用不同的考试科目设置了多个规格,价格有20、60、80三个档位,上架的类目也选择了和这个考试相关的类目)
 
3、补单:学会写攻心评价
 电商入门的人都知道要做补单,但是补单的评价内容常被我们忽视。我个人建议大家花点心思,去做有效的“攻心评价”。所谓的攻心,就是专攻顾客心理,这要求我们定制的评语能够戳中顾客最满意的点。我们打开同行的评价区,经常能观察到这样的关键词,这些关键词,就是顾客最注意的地方。可以看到,下面的宝贝里,大家最在意的是下面5个红色关键词:

淘宝虚拟宝贝的热点选品、获取资料、运营方法

所以,我们在写评价是,可以这样写:宝贝内容非常丰富,样式也非常好,素材丰富,品质也不错,风格很A很美,用起来设计很快,提高了工作效率。发货速度也相当快,好评!
 
 这条评价就包含了5个点中的4个点,属于正面攻心。此外还有反面攻心,我们可以区看看同行的评论区,看看大家是因为什么不满,如果大家说回复太慢你就写回复及时速度快,有人说素材太少你就说素材丰富数量多,反着来,这就是反面攻心。别嫌麻烦,赚钱的事不能怕麻烦。写几个评价而已,多大的事。
 
4、会员:提高客单价
 如果你的店铺里面有很多垂直宝贝,不管是行业领域垂直(都是设计素材、小吃教程、行业资料等等),还是形式垂直(ai素材、图纸文件、视频网课),都可以卖会员。我建议大家可以在所有的相关宝贝里都加上会员的相关内容介绍和跳转,方便引导。这个淘宝有大量同行可以借鉴,就不赘述了。

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