亚马逊广告方式有哪些?广告竞价策略是什么?

文章内容

一、亚马逊广告方式有哪些?

问了很多卖家,大家都有不同的答案,有的关注CPC,有的关注关键词,但是很少有人用一个系统和逻辑化的思维来分析广告;了解亚马逊广告方式,才能有效去制定自己的策略,根据亚马逊的分类,广告可以分为三大类。

亚马逊广告方式有哪些?广告竞价策略是什么?

1、商品推广

比较常见,是利用关键词来匹配用户的搜索,根据实际点击次数收费,可以增加产品的曝光,常见的形式有搜索结果顶部展示,搜索结果底部广告,商品详情页,手机/平板广告程序。


2、品牌推广

将产品页面在网页上置顶,通过产品页面的方式展示旗舰店的入口,引导买家购物。卖家可以自定义品牌logo,文字内容还有3款产品;品牌旗舰店,拥有完整的多页面体验,可以自定义模块和布局,展示完整内容,锁住外部流量。


3、如何增强广告效果

广告的效果,其实是按照搜索量,展现量,点击量,销售量,还有纯利润来衡量的;根据这五大因素在其中的作用,我们可以建立一个“广告漏斗”模型。


4、读懂广告报告

卖家要根据广告的实时效果来调整自己的广告策略,这就需要对亚马逊广告报告的五部分内容有一个深度的了解。


5、位置报告

必须有人点击,才会形成位置报告。卖家可以和搜索词报告结合起来分析,作为是否要增加CPC预算的依据。


6、投放(关键词)报告

不管有没有点击,只要广告投放就会形成记录,可以了解关键词投放的长期效果。

7、广告商品报告

卖家从中无法看出转化的问题,但是可以了解lsiting的长期趋势。


8、已购买商品报告

通过其中的“7天其他SKU销量”,卖家可以分析自己的投放是否精准,了解是否需要投放新的相关关键词。


二、亚马逊广告活动的竞价策略

一般来讲:广告活动的竞价策略分为两种,一种是动态竞价,一种是固定竞价;

其实固定竞价就是和之前旧模式一样,设定一个固定的出价值即可,所以这里就不多说了,重点聊一下动态竞价。

动态竞价又分为两种:只降低模式与提高和降低模式;简单来说就是如果你的亚马逊广告不太可能带来销售的时候,亚马逊会自动降低你的出价;反之,亚马逊会自动升高你的出价;当然,如果你选择了只降低模式,即使广告很有可能带来销售,竞价也是不会自动提高的。

亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定 “可能带来销售”,如果,亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下,低于同类竞品,那么就会被判定为:“不太可能带来销售”。

那么预估转化率是如何计算的呢?考量各种因子:比如review的星级,数量,价格的调整,是否报deal,库存情况,还有最重要的消费者行为数据;其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量,从而影响到整体,因为从这个点出发,决策才是最科学有效的。


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