如何利用互联网思维做汽车检测?年入2000万

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-10-10
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现在车辆交易市场中,二手车绝对是一个黄金市场。从2010年。的37万辆。到2018。年的1382万辆,短短的8年时间增长速度翻了37。倍而2018年车辆。交易的总金额已经达到了8600亿元,说它是黄金市场绝对不为过,而且未来的2~3年之间,这个市场有望达到万亿的规模。


  这几年涌现出了一大批的二手车交易网站,像瓜子二手车、人人车、淘车网这些交易平台,每一个切入市场的企业都赚翻了,可见这一行足够的暴利。但是暴利的行业下总也能够衍生出许多的细分行业,这些行业与大行业息息相关,是组成大行业必不可少的一部分。虽然网上有不少二手车交易网站,但是大部分的交易都是在线下完成的,尤其是现在线下的二手车门店也是数不胜数,基本上每个城市都有那么几家。

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  对于普通人来讲,买一辆车代步就已经很满足了,但是自己一点汽车知识也不懂,车况如何,基本上都是听车商描述。有的人因为轻信车商吃了不少亏,买回去开了没多长时间就会遇到各种各样的问题,比如事故车或者车漆总开裂,烧机油,轮胎磨损厉害,总之是小毛病很多,开着很闹心。碰到这种情况,大多数人只能是吃个暗亏,谁让买的时候不注意,吃一堑长一智算了。其实在买车的时候,如果能够多花几百块钱找个第三方机构验车,那是最好不过了。既能了解这个车存在的一些问题,也能用这些问题很好的和车商去谈价,作为一种筹码,这个时候一个新的职业应运而生,那就是二手车鉴定评估师。


  这个职业我估计很多人还比较陌生,在一些车管所附近的二手车交易市场经常能看到这样的人,不过这些人大部分和二手车商存在着利益交换,并不能完整客观的告诉你车辆的真实状况,即使花钱雇佣也存在着许多猫腻。在这种情况下,互联网的二手车鉴定评估师就有市场了,它能够完全规避与车商之间的联系,直接对客户负责,这样的服务一经推出顿时获得了很多人的好评。原因就是买车毕竟是个大事情,谁都愿意花点钱知道车的真实状况和车商谈价。


  而我身边就有一个朋友就看中了这个市场,马上切入进去,到现在获利不菲,而它的玩法就是纯粹的互联网玩法,现在每天都能保持100多单生意,利润真的很不错,而成本仅仅是时间成本和机器检测成本。昨天是周末我们一起吃饭,就跟他聊了一下,他说首先操作这个项目要有一个懂汽车维修的合作伙伴,然后让他去考一个二手车鉴定评估师证,有了这个证书就可以挂靠公司,或者直接开一个小规模公司营业。


  有维修基础的人考这个证其实很简单,有了证书之后,第一步需要解决的问题是客户,他马上就想到了互联网行业,但是没有客户,无论是写文章还是发图片,根本没办法做,最后只能跟朋友打听,最近谁要买二手车,免费帮忙检测,可以极大的降低价格。就这样来了第一个检车业务,客户买的是一辆13年1.6升自动卓越版的花冠,售价6.58万,经过仔细的检查确定了很多问题,最后帮客户成功的把价格砍下了7000块钱,从此之后就有了素材,在头条上不断的更新检测车的文章。


  他说现在汽车检测很方便,很多检测都是有仪器的,会操作仪器,剩下的只要靠细心就能够成功验车了。一般验车需要的工具有7面侧厚仪、汽车内窥镜。胎压检测仪、轮胎深度尺、刹车片检测尺、刹车油检测笔、万用表。电脑检测仪、汽车空调出风口。检测仪、防冻液、冰点仪、发动机、听诊器,配合这些工具很快就能测出汽车的一些问题。我就问他你们现在的流量渠道从哪里来?他说自媒体平台每隔两天发布一篇汽车检测文章,不过我们比较注重细节,每个细节都检测得很仔细,文章也写得比较细,所以受到很多人的青睐,尤其是一些细节问题,很可能隐藏着不为人知的秘密,所以检车仔细和推理能力也是需要具备的。


  我又问了你们是如何变现的一些自媒体平台,只要你账号经过认证,通过原创是默认你可以留微信公众号的,我们一方面通过公众号预约检测,一方面通过评论引导私信检测,还有一部分是老客户推荐,这一部分目前占的比重也比较大,几乎每一篇文章下面都有众多的留言需要检车的,这也是非常精准的检车客户。而能够受青睐的原因无非就是我们保持客观的一个态度去检测车辆,作为消费者的参考依据。

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  我问他你们如何调配人手?从刚开始只能接受北京成都范围内的检车,到现在通过平台统一调单,把国内分成5个大区就近合作派单,我们已经有了十五六人的专业检测团队,而我们一直遵循的原则就是异地调配鉴定师,比如你在长春,我们可以从哈尔滨派人过去检测,极大程度打消顾客的顾虑。我最关心的问题就是你们的检车费用如何计算,一般通过车型来计算,10万以内的车,800左右的减车费,10万以上20万以下的车1200元左右,看车型20万到50万,费用2000,因为车价越高,功能配置越齐全,检测所耗费的时间越长,越需要细致检查。


  我最后问他新手入行需要注意些什么?他说新手入行一是搞定证书,二是解决异地检车。毕竟互联网面对的群体是全国范围,只要你想做全国市场,这条路肯定是需要走的,更重要的是找合作伙伴,必须要有汽修经验,这个很重要,即使之后合作代理也要注意这一点,否则很容易砸牌子。那么最后总结一下,每一个黄金市场的下面都有无数的细分领域,一个成立两年的小团队,做到每天100多单毛,利润8万多,靠的就是敏锐的洞察力。


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