抖音直播间如何选品?新号选品排品小技巧

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-10-06
文章内容

一、选品方向

目前,抖音直播带货的选品方向主要有三种:按账号定位选品、按粉丝需求选品、按电商玩法选品。


1、按账号定位选品

在做抖音账号的时候,要保持视频内容与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容打上标签,将视频推荐给你的精准粉丝。


而直播带货也是一个道理,选品也要尽量和账号定位垂直,比如说你的账号是主攻珠宝的,那么在直播带货选品时也应该尽量选择珠宝相关的产品。这样比较符合粉丝对账号的预期,对于商品转化有一定帮助。


2、按粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。


也可以通过【热点商品】,发现直播间高曝光高点击率的商品, 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求,更好发现观众的潜在需求 。


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3、按电商玩法选品

目前主流的更多按电商的玩法选品,比如说选择高热度直播带货产品,与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。


二、如何进行排品?

我们可以根据商品的性质,将它们分成三个类别:引流款、

首先,我们可以根据商品的性质,把它们分成三个类别:引流款、爆款、利润款。

引流款:常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点,就是受众人群广,单品价格低,具有超高的性价比。

爆款:作为直播间的主打款,一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多

利润款:利润款的品质一般较高,或者在产品卖点上有自己的特别之处,并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

对于新手直播间来说,在进行商品排序时应先上引流款,来吸引客户和达人。在直播间人气场观达到一个小高峰的时候,可以推出爆款,把那些有购买欲望的用户留在直播间。利润款出现的位置不固定,可以多次穿插在某些高客单价的商品之间,以调节用户的情绪和购买欲。


可以通过【商品复盘】,查看直播间曝光点击量高的商品,并通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。


例如在下面直播间,我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

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